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不知如何做好婴儿游泳馆营销?赶紧收下这6大策略!
信息来源:优游谷 发布日期:2019-04-09 14:43:22

  目前,国内母婴行业发展的非常不错,市场正以惊人的速度扩张。对于婴儿游泳馆行业而言,未来会有越来越多的门店出现。在市场竞争环境下,你所经营的婴儿游泳馆要想异军突起,除了用心经营,具有创造性的服务和产品之外,有效营销也是必不可少的。那么有哪些营销策略呢?下面优游谷水育母婴中心为大家分析一下。

  一、广告策略

  如果你加盟的是优游谷水育母婴中心这种已经在婴儿游泳馆行业拥有一定地位,在消费者心目中也已拥有一定知名度的品牌,那么在广告营销方面就不需要经营者操心了。品牌总部会全盘把握关于强调企业规模大小及历史性等塑造企业形象的广告,从而使消费者依赖其商品服务形式,为加盟门店赢得源源不断的顾客。

  二、口碑策略

  俗话说,金杯银杯,不如老百姓的口碑。消费者自动传播的对于产品和服务的良好评价,往往比经营者和品牌总部的精心宣传更令目标消费群体信服。经营者可以在营业初期通过体验营销,让消费者享受到高质量的婴儿游泳馆服务,同时要最大程度上了解消费者需求,继续提升服务,从而提高这批消费者的忠诚度。

  三、会员策略

  对于婴儿游泳馆而言,往往留住一个老顾客比发展新顾客更为重要,每一位老顾客自身的社会关系网都能给婴儿游泳馆带来客源与潜在的巨大收益。所以经营者一定要拥有一批属于自己的稳定、忠实的顾客群体。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。


  四、创新策略

  同质化竞争是婴儿游泳馆市场竞争中最突出的特点。所以经营者一定不能单一经营婴儿游泳这一主体项目,而是开发1+N模式,经营多种高盈利增值项目。只有积极开展新兴项目以区别自身与其他婴儿游泳馆的同一性,才能占有更高的市场占有率。

  五、淡季策略

  “旺季取利,淡季取势”,取势,就是要获取制高点,争取长期的战略优势。淡季需求不旺,婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——要以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

  六、异业联盟

  经营者可以与与早教机构、摄影中心、幼儿园合作开展一些活动,提供套餐捆绑式服务,互相宣传推广,实现资源共享,互惠互赢。也可合作定期组织业余婴幼儿游泳比赛,尽量让比赛冠名这种无形资产转化为有形财富,起到很好的宣传作用,扩大门店知名度和影响力,获得更多的客源。

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