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优游谷:开一家婴儿游泳馆有哪些营销策略?
信息来源:优游谷 发布日期:2018-08-11 14:33:51

  目前,母婴行业正以惊人的速度发展。对于婴儿游泳馆而言,在一二线城市同质化竞争激烈。

  在市场竞争环境下,你所经营的婴儿游泳馆要想异军突起,除了用心经营,具有创造性的服务和产品之外,有效营销也是必不可少的。

  那么有哪些营销策略呢?下面优游谷水育母婴中心为大家解答一下。

  婴儿游泳馆营销的目的是要努力吸引母婴这一目标市场消费群体的注意力,把握市场时机,确定开发项目,树立品牌产品和服务的总体形象。

  一、广告策略

  如果你加盟的是优游谷水育母婴中心这种已经在婴儿游泳馆行业拥有一定地位,在消费者心目中也已拥有一定知名度的品牌,那么在广告营销方面就不需要经营者操心了。

  品牌总部会全盘把握关于强调企业规模大小及历史性等塑造企业形象的广告,从而诱使消费者依赖其商品服务形式。

  二、口碑策略

  消费者自动传播的对于产品和服务的良好评价,往往比经营者和品牌总部的精心宣传更令目标消费群体信服,从而让更多人通过口碑了解你的婴儿游泳馆。

  经营者可以在营业初期通过体验营销策略,找出具有代表性的消费者,将其邀请到你的婴儿游泳馆参加项目的确定与商品的引进。

  在最大程度上了解消费者需求的同时,提高这批消费者的忠诚度。

  三、公益策略

  作为婴儿游泳馆,定期举行的公益活动既可以提高知名度,又可以普及婴儿游泳的好处,扩大客源。例如与妇幼保健医院、医院产科等协作单位举办免费游泳计划,达到名利双收的效果。


优游谷:开一家婴儿游泳馆有哪些营销策略?

  四、网络策略

  加盟优游谷婴儿游泳馆在网络营销方面也极具优势。其已经建立自己的官网,并每天都有工作人员进行维护宣传。

  不仅节约了原来传统市场营销的广告费用,而且通过搜索引擎的大量使用增强搜索量,一定程度上比广告效果更好。

  而自主经营者或者中小婴儿游泳馆品牌不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段,将面临极大的竞争劣势。

  五、会员策略

  对于婴儿游泳馆而言,往往留住一个老顾客比发展新顾客更为重要,每一位老顾客自身的社会关系网都能给婴儿游泳馆带来客源与潜在的巨大收益。所以经营者一定要拥有一批属于自己的稳定、忠实的顾客群体。

  而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。

  六、创新策略

  同质化竞争是婴儿游泳馆市场竞争中最突出的特点。所以经营者一定不能单一经营婴儿游泳这一主体项目,而是开发1+N模式,经营多种高盈利增值项目。只有积极开展新兴项目以区别自身与其他婴儿游泳馆的同一性,才能占有更高的市场占有率。

  七、淡季策略

  “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取势,就是要获取制高点,争取长期的战略优势。

  淡季需求不旺,婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——要以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

  八、异业联盟

  经营者可以与与早教机构、摄影中心、幼儿园合作开展一些活动,提供套餐捆绑式服务,互相宣传推广,实现资源共享,互惠互赢。

  也可合作定期组织业余婴幼儿游泳比赛,尽量让比赛冠名这种无形资产转化为有形财富,起到很好的宣传作用。

  婴儿游泳馆只要在强化自身店务管理与服务的同时,开发新的销售渠道,高效营销,一定能实现名利双收。

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