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如何避免“开婴儿洗澡店亏死了”的问题?
信息来源:优游谷 发布日期:2018-08-09 11:27:28

  随着母婴行业的蓬勃发展,投资者竞相进军婴儿市场,想要把握时机获取利润。可在婴儿游泳馆市场前景大好的形势下,大部分投资者赚得盆丰钵满的时候,有极少数经营者却在抱怨:开婴儿游泳馆亏死了。该如何避免这样的情况呢?下面优游谷水育母婴中心为大家解答一下。

  首先需要明确的是,婴儿游泳馆是专为婴幼儿提供游泳、洗澡、抚触的场所,同时还可兼营其他高盈利增值项目。而婴儿洗澡店如果只是单一经营婴儿洗澡这一个项目,在不能提供婴儿游泳这一极具吸引力的项目同时,毫无竞争力,被市场所淘汰是其必然的命运。所以对于婴儿洗澡店的经营者来说,转型势在必行。

  现今的家长与孩子已不单单满足于在婴儿游泳馆游个泳就完事了,孩子也希望能游泳同时享受到游玩的乐趣,家长希望孩子游泳同时能有所成长与学习,这就要求经营者在婴儿游泳馆项目上进行设计,加入淘气堡、婴幼儿水育早教、室内婴幼儿水上乐园等项目,让孩子在游戏中能够获取知识、进行学习,能同时满足家长与孩子们各自的实际需求。

如何避免“开婴儿洗澡店亏死了”的问题?

  经营者可以开展1+N经营模式。以游泳馆为主,再经营理发、摄影、洗浴、婴幼儿用品、游乐专区。还可以考虑与妇幼保健医院、医院产科等协作单位举办免费游泳计划,达到名利双收的效果;或是与早教机构、摄影中心、幼儿园合作开展一些活动,提供套餐捆绑式服务,互相宣传推广,实现资源共享,互惠互赢。

  经营者还应充分利用自身可利用的一切资源与渠道对婴儿游泳馆进行宣传推广。“活力是贸易的一部分”。宣传能够使客人更容易找到你的婴儿游泳馆,可以对婴儿游泳馆的客户来源进行调查分析,制定更精准的宣传推广方案。

  对婴儿游泳馆会员消费情况进行分析也是必不可少的一个步骤。应进行会员等级制度,针对不同等级的会员制定不同的营销推广方案。例如对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠。

  对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸,进而减少推销的阻力。这样在稳固婴儿游泳馆客源的同时,还能开拓更大的市场。

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