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开婴儿游泳馆遭遇“淡季”怎么办?
信息来源:优游谷 发布日期:2018-07-23 00:00:00
        随着天气越来越热,很多婴儿游泳馆的生意却越来越冷清,甚至进入了婴儿游泳馆的“淡季”。这个时间段一般是从7月开始持续到9月底,随着业务量的减少,一些经营者甚至会选择夏季关门冬季再开始营业。其实这样的做法对婴儿游泳馆品牌的建立和维护是不可取的。
        那么开婴儿游泳馆遭遇“淡季”究竟该怎么办呢?下面优游谷水育母婴中心为大家解答一下。
婴儿游泳馆
 
      “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取势,就是要获取制高点,争取长期的战略优势。淡季需求不旺,婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——要以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
而婴儿游泳馆具体的应对技巧包括:
   
       一、分析家长们的心理
     
      他们或许形成了“不方便在家游泳(洗澡)的季节才来婴儿游泳馆”的思维定势,选择自行购买了家用婴儿游泳池和游泳圈。然而他们忽略了婴儿游泳馆内独有的专业抚触按摩、独具一格的育儿知识以及全面的服务。所以专业的宣传与科普不仅必不可少且要时时注重。
 
      二、强化店面经营管理
     
     婴儿游泳馆在淡季时销量上可能增长得有些缓慢,但是从整体来看,在淡季店面经营管理,修炼内功,为旺季打好营销基础是非常重要的。应该对店内的游泳设备进行检查维修,清洁设备,做好消毒工作,彻底清理婴儿游泳馆卫生和可能存在的安全隐患。同时应该加强店内人员的培训,根据店员在服务过程中的薄弱环节进行针对性培训。
 
    三、坚持适度促销
   
    一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用,这样只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的促销,用提高服务的附加值以及增加特色服务来替代单纯的降价打折,往往事半功倍。
 
   四、改变经营重点与营业时间
   
   夏天应是婴儿游泳馆大池的旺季,可以增加大池,扩展水育早教、游泳训练等项目,并告知家长去公共游泳池游泳的弊端以及专业婴儿游泳馆的优势。在正常情况下婴儿游泳馆的营业时间一般是上午八九点到下午六七点,但是夏天的宝宝出门时间大概都在晚上七点,适当调整营业时间可以收获更多的顾客。
 
   五、异业联盟
 
   经营者可以考虑与妇幼保健医院、医院产科等协作单位举办免费游泳计划,达到名利双收的效果;或是与早教机构、摄影中心、幼儿园合作开展一些活动,提供套餐捆绑式服务,互相宣传推广,实现资源共享,互惠互赢。
婴儿游泳馆在淡季只要在强化自身店务管理与服务的同时,开发新的销售渠道,用心经营,就一定会实现淡季不淡!
 
  以上就是关于“开婴儿游泳馆遭遇‘淡季’怎么办?”这个问题的回答,如果您对婴儿游泳馆项目感兴趣,可关注优游谷官方微信公众号“优游谷水育母婴中心”(微信号:UUGOO123)或登陆优游谷水育母婴中心官网www.youyougood.cn获取更多详情。
 
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