优游谷新闻

NEWS

4008-321-969

优游谷品牌加盟中心

关注官方微信

“婴儿游泳馆好难回本”怎么办?
信息来源:优游谷 发布日期:2018-07-25 00:00:00
       随着婴儿游泳的好处被越来越多的家庭所熟知,婴儿游泳也作为新兴产业被越来越多的投资者所关注。但是由于同质化竞争而打价格战,导致盈利难回本难的情况偶有发生。那么该如何经营婴儿游泳馆才能快速回本呢?下面优游谷水育母婴中心为大家解答一下。
 
       一、多元化经营
       要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等特殊心理特征,科学引导宝宝爱上游泳,将婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡等基础服务做到最好。
在经营好婴儿游泳这一主体项目的同时,开发1+N模式,经营多种高盈利增值项目,例如经营理发、摄影、洗浴、婴幼儿用品、游乐专区,提供婴幼儿奶粉、哺乳用品,家庭装洗护、日化用品等的购买。
还可以提供一些附加服务,利用顾客的“占便宜”心理,例如在宝宝游泳后赠送宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测。也可以与其他相关行业合作促销,例如与早教机构、婴儿摄影机构合作,享受相应的折扣或优惠。
 
 
 
       二、留住老顾客
       拥有一批忠实的顾客群体,是一家婴儿游泳馆快速盈利的秘诀所在。一般的婴儿游泳馆都会采用会员制,但值得注意的是,会员制营销并不是简单地建立一个会员库以积累消费积分或享受会员折扣,还需要提供差别化的服务和精准营销,通过阶梯式的优惠政策以及育儿知识讲座、节假日温馨祝福、会员答谢活动等打造口碑,加强顾客的忠诚度。
而且每一位会员周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴儿游泳馆的目标消费人群。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,真正做会员的朋友,将会为婴儿游泳馆带来巨大的潜在收益。
 
      三、拓展新顾客
      老顾客的基数是婴儿游泳馆盈利的基础,新顾客的注入则是自身命脉源源不断的活力所在。如果只是死盯原有的顾客群体,而不再去开发挖掘新的客户资源,只会让婴儿游泳馆失去更多收益。可以通过老顾客引进以兑换会员积分或代金券、月嫂或护士引进、妈妈育儿群宣传等提高婴儿游泳馆的知名度,以低成本而高效的触点传播吸引客源,获得盈利。
 
      四、建立消费数据库
      会员消费数据库是婴儿游泳馆研究消费行为的基础。通过详细记录婴儿的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,以此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略。
例如对于喜欢“小恩小惠”型顾客,可以实行介绍顾客送抵用券的优惠;而对于关注婴儿游泳环境卫生的“谨慎”型顾客,可以出示证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴儿游泳知识等专业知识,进而减少推销的阻力。
加盟优游谷Join us
  • 广州地址
    广州市白云区太和镇南岭岗埔一街3号-1
  • 北京地址
    北京市大兴区经海六路晶能梦谷A901
  • 西安地址
    西安市未央区凤城十路中段智慧国际大厦B幢八楼
  • 上海地址
    上海嘉定区南翔镇沪宜公路1101号越界智地5栋3层301,312,315室

全国招商服务热线

4008-321-969

关注官方微信